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一直以来,所有的家长都认为民办学校的考试成绩要比公办校要好,升学率也比公办学校的要高,孩子的成绩提高很快,所以大家都会放弃公办选择民办,但是,实际上真的是这样吗?今天一位民办学校的负责人说出了其中的奥秘,看了之后,你还会选择民办吗?

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一位前老师良心发现,在退休后爆料,他亲自策划了私立学校在办学中,如何与公立学校在竞争中快速崛起的秘密。我们可以看到,其中充满了房产商与政府、公立学校与私立学校抢夺名师、优生的种种绝招。仔细阅读,你看出了教育的功利色彩吗?

以下是这位退休老师在网站撰写的文章,希望能让教育者、家长们以不同的视角,来看待当下的教育。

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我简单说下我的经历,某省重点中学老师。熟悉我的朋友知道,从2010年起,我开始关注办学。很简单的原因,我退休了,回到老家,成为某私立学校管理咨询公司的策划总监。

讲一个我自己全程策划过的一个故事:如何策划私立学校快速崛起,并击败当地的公立学校。大家就知道我为什么替家乡的公立中学摇旗呐喊了。文章中可能会与现在的私立学校有很多的共同点,那就纯属巧合——其实私立学校的思路都是一样的。

房产商为啥要办学校?

老板是房地产商,为了提高房价,构思为学区房。如果把房子卖高价,就需要配套好的学校。当地的ZF肯定希望房地产商业进入提高GDP。所以在政策上给予优惠,原计划是把新修的学校,按照成本价格卖给当地的公立高中,可惜要价太高。


老板决定自己做学校。老板以附加条件和ZF谈判,号称投资60亿元,实际投资5000万不到,先拿地。 其中一个条件是允许办私立中学,老师当地ZF负责配合,(可以挖墙角,可以自由选取自己的老师),可以跨地区招生。但是调来的教师编制不变,财政发基本工资,学校发奖金。

快速提升学校名气

首先挖走了公立重点高中的学术带头老师,条件是现在的工资基础上发1.5倍工资,其他奖金另外确定,初期学校规模设定1500人,第一年高三文科30人、理科30人,高一文科120人理科120人,高一文科120人、理科120人,最终学校规模设计是2400人。


然后开始挖学生,重奖挖学生的老师,到处买已经过了北大、清华线的学生来复读,当年的结果是:60名高三学生中有30名是过了一本线的复读学生,其中2名过了北大清华线学生(从安徽挖的),但是没有录取,刚接近分数线,给家长做工作的过程:

“如果明年继续考上北大、清华线,一次性奖励40万人民币,如果考不上清华北大,奖励30万人民币。按照您的家庭条件,今年没有考上北大清华,在其他大学上学如果读研究生根本不可能,家庭负担不起,但是,如和我们签订了合同,您孩子如果考上了清华北大,他的命运就不一样,何况还有40万奖金,您孩子就是工作2年也赚不到这么多钱,万一考不上或者考的比今年差,怎么也是个很好的一本,30万足够他上完研究生,也比现在上完本科的强。”

家长就范。到学校后,有专门的辅导员一对一负责生活。熊猫一样。

结果,第二年高考,一个北大,60人中有40个重点大学,全部过一本线,开始大面积宣传,当然宣传重点,不是学生,而是老师。某某老师到我们学校了,取得了什么成绩。学生不能宣传,一宣传就露陷了,毕竟当时的公立高中信息和社会舆论强大。

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大肆宣传个别优生

原来计划只招500人的,结果招收了1200人,最终确定只要800人,(还是要保证学生质量的,老板毕竟是老板,眼光看的长远)。800人中,有300人是挖来的,基本上一分钱学费没有,其他500人每个人收费2.7万,无论低多少分,一刀切,就是27000元。第二年考试秒杀了当地的公立高中。


三年后的结果,每届招收了1200人,一本率达到了50%,基本上当地公立高中没法相比了。

其中有个小插曲,第四年的高考中,基本上没有什么好大学,但是有个最高分,还是当地地区的最高分,跨马带着大红花游街,一白遮百丑。

当然,想要漂亮的成绩还需要费一番功夫,比如说将一些成绩差的,转到其他公办学校;或者将一些原本成绩不好的学生,建议上职业技术学院(职业大学不需要参加高考,提前招生),这样一来,成绩就好看多了。家长也满意了,学校的成绩也好看了,皆大欢喜。

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降成本  收拾高工资老师

懂得教育的人知道,师生比例1.16.5 ,是最合理的管理成本,也就是一个老师管理16.5个学生。3600个学生相当要594名教师,如果按照每个教师6万的工资标准,需要工资经费3560万。而招收的学生中,大约有30%是完全免费或者不要钱的,平均收费为1.5万,大约总收费是5400万,每年的毛利润大约是1900万左右,除去每年的校舍维修、折旧,基本上净利润只有800万左右。


1.5倍的工资?开什么玩笑啊?大会上讲“我们有些老师倚老卖老,总觉得这个学校的发展就是他一个人可以起来的,没有学校提供的舞台,你们也不能取得这样的成绩,如果我们发这么高的工资,可以引进更多优秀的年轻人……”

第一批部分有脸的高工资老师走了,留下一批忠实者负责教学,这批人就严格了,比以前更加卖力,很快培养了一批年轻老师。然后重新设定工资体系,干脆两级分化,好班用好老师,差班用工资待遇低的老师,副班主任用重点班的老师兼职。

这样好交代啊,看我们的班主任也是火箭班的,其实就是个幌子,这些班,只要不出事情,天天让学生满意,家长放心,老师就是优秀的老师,你们的奖金与好班完全一样——就是带着孩子不出事,学生当然不会说老师什么坏话,火箭班与平行班进度故意设定得不一样,所以每次考试题目也不一样,当然是简单简单再简单。

可怜那些冲着名气去、花大价钱去的学生和学生家长,天天看到学生兴高采烈地、每次考试都是优秀,反正高考结束,大量的优秀考生出现了,家长也只能怪“平常成绩蛮好的,可惜这次发挥不好”——家长傻乎乎的把责任都自己承担了。大量引进农村学校想进城的老师、增加实习生、新教师。具体过程不讲了。

办学几年 开发商笑了

当地的公立中学完败,老板房地产的开发的房子比其他区域每个平方要高600元左右,目前学校规模在校学生4500人,其中1500人为高价学生。其他学生平均赞助费用1.5万左右。

当地公立重点高中一年招生800人,实际计划1000人,生源严重不足,全是私立学校招录剩下的学生。房地产商和zf皆大欢喜,原来准备仅仅是依靠学校卖高房价的,结果歪打正着,教育也赚钱了。可是苦了当地的家长……

可怜那些高价去的孩子,结果是最差的老师或实习生在代——有见过私立学校不为赚钱、真正为人民服务的老板吗?老板一年四季不到学校,收学费的时候就来了。

有个亲身经历的笑话:我们在策划过程中,忙到晚上凌晨一点多了,晚上下暴雨,最后方案确定了,担心当地ZF不支持,老板笑了笑,说没有关系,某些领导是我们的学校的贴心豆瓣,我要他来,半个小时就可以到,不相信我给你们看。然后一个电话,果然半个小时不到,就真来了重量级的领导,我们大笑。那领导也跟着傻笑,因为他们不知道我们在笑什么。所以,公立高中在获得少数重量级领导的支持上,根本没有办法抗衡的。

给当地教育带去的重大改变: 私立学校故意压低招生正常指标,每年仅仅计划招生550人,其他全部为择校生,收费一刀切,差零点五分就是三年三万六。私立小学、初中林立,完全一片乱象……

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我的几点反思

1、哪些群体可怜?原以为挖垮了公立重点高中的老师,老板会把他当爹供起来直到退休,结果,被中途排挤走了。欲哭无泪。


那些冲着名校去、花大量银子进去的学生,却享受着比普通学校还差的师资。当地的重点中学,因为招不到学生,一年考的比一年差,待遇跟不上,老师靠给学生补课过日子。很滑稽的是,许多老师都是在给私立中学的孩子补课,天天骂声一片。那些自以为很聪明的老师,怎么可能玩得过久经沙场的商业老板。

2、良性发展才是硬道理:在当地办学经费不足的前提下,公、私立学校并头发展才是一个正确的选择。就算私立学校不是以盈利为目的,因为没有政府的补贴,收费再怎么便宜,也需要维持最起码的教师工资等开支,孩子进入私立学校后,原来公立高中很大一部分费用需要国家补贴的,现在均直接转嫁到了学生的头上,怎么也要比公立学校收费贵。

如果公立中学做强后,私立中学因为要考虑生源问题,学校可持续发展的问题等等,需要综合权衡,在收费问题上,不会那么强硬和为所欲为。当地教育就进入了良性的竞争体系——重点中学培养重点苗子,普通中学根据自己学生量体裁衣,个性化培养自己的学生。

3、办学永远不要盲目扩张,就做精品,也给私立学校发展机会,让私立学校与同等的公立学校良性竞争,提高教学质量。给那些因为没有受到良好教育而落选公立重点高中的初中学生,提供一次机会。

简单总结下:办好教育无非三点——优质生源和提高教师福利待遇,严格管理和强大的执行力。教育经费不足,可以利用漏洞,公立学校可以私有,那么私立学校同样可以公有。私立学校可以假借公立学校,同样公立学校也可以假借私立学校。具体细节不讲了。

但愿家乡的教育能够正常发展,我为虎作伥,出谋划策,良心不安。希望这样的情况不要再重演。

文章转载于网络。


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